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什么是减速机营销
核心提示: 在渠道选择中并不局限于微博博客,线上线下都有很多不同的渠道,不要拘泥于某一种渠道,但一定要保持同一种风格,不能保持同一种风格,就一定要保持同样的核心,不偏离。因为营销放在管理层是策划一个公司或一个部门的市场行为,而对于个体来说,营销就是推广自己的个人特质,当你的特质在受众中形成某种共识,你就会接收到你的受众对你的反馈,而决定反馈结果的,恰恰是你所决定的。

     在笔者的博客中,副标题写着:减速机销售是一份工作,减速机营销是一项工程。

    这便是我对减速机营销的看法,每个征战在减速机销售一线的精英们都很努力地工作着,但是我们经常会碰到一个必然会出现的问题,即销售瓶颈。一般新手只要肯努力,在经历两三个月后都会成单,无非是单子大一点或者小一点的区别。但随着你的业绩逐渐上升,公司所分配的平台或者资源近几耗尽时,你突然发现自己比刚入行的时候更加茫然。

    这个时候怎么办?也许一般销售人员会认为足够了,但对于有些销售人员来说却远远不够,因为我们做销售,一开始确实是为了多赚一点提成,但随着工作的深入,我们需要的不仅仅是多一点的提成,还有内心对于这个行业的某种依赖和信念。简而言之就是,当你终于熬出一点成绩,却发现动力全失,离开行业却又一无是处,至少是要从头再来。

    无论是无奈的坚持,还是对于行业的热情,我们都需要有更广阔的视野和思考跨度。或许有销售人员说营销那是管理层想的事情,其实在这个团队合作的时代,管理层与执行层并无绝对的界限,甚至执行层有着管理层无法企及的时间,空间和精力。比方说发微博,一般管理层就很少有时间理会,而执行层一天刷二十条都不成问题。因此,要知道自己的优势所在。

    当然,减速机营销不仅仅是刷微博这么简单,营销内容中第一项就是策划,没有策划的盲目推广并不能达到很好的效果。策划时至少要做好以下准备:一,品牌,即你选择什么品牌,是单品牌还是多品牌,品牌定位;二,产品,确定产品范畴,选定主推产品,产品客户定位,价格定位等;三,广告,确定广告词,广告风格,广告形式等;四,渠道,选择哪些渠道,主要渠道,要分析渠道特点和宣传重点,哪儿宣传产品为主,哪儿宣传文化为主,哪儿既宣传产品又宣传文化。

    有了策划还要可行性评估,可行性评估是个漫长的过程,不仅前期要考虑,执行过程中也要考虑。效果评估是一定要做的,否则会做很多无用功。

    确定好策划方案后才进入推广阶段,微博,博客等就是我们选中的推广渠道之一,刊主的观点是:博客以发表技术文章和经验文章适宜,微博则应该以宣传文化和感悟,日程等为主。在微博中刷产品资料不能让你的粉丝增加,反而只会让你自言自语,特别是在微博中强势插入电话网址之类的更容易引起反感。至少有一点,如果所发微博没有任何学习分享价值,《减速机营销》微刊便不会收录。

    在渠道选择中并不局限于微博博客,线上线下都有很多不同的渠道,不要拘泥于某一种渠道,但一定要保持同一种风格,不能保持同一种风格,就一定要保持同样的核心,不偏离。因为营销放在管理层是策划一个公司或一个部门的市场行为,而对于个体来说,营销就是推广自己的个人特质,当你的特质在受众中形成某种共识,你就会接收到你的受众对你的反馈,而决定反馈结果的,恰恰是你所决定的。

 

发表日期:2013/6/3  
 
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